又一次情怀营销？TVB男主角开始在抖音卖化妆品

一波又一波明星涌入直播间，又次营销最新的情怀来自TVB。

近日，主角妆品香港男演员陈豪现身TVB在抖音的开始官方直播带货平台“TVB识货（港式甄选）”（下称“TVB识货”）。陈豪的抖音到来带起了TVB识货的热度，粉丝量和点赞量迅速上升。卖化由陈豪出镜的又次营销三条短视频已经置顶，截至发稿TVB识货共积累12.7万粉丝，情怀获得6.7万个赞。主角妆品

这不是开始TVB第一次尝试在抖音带货，但第一个同名账号因经验不足且以普通人出镜为主，抖音在运营一年后惨淡收场。卖化此次重点扶持的又次营销TVB识货创建于2022年4月，初期也是情怀让普通人带货，并掺杂部分TVB明星的主角妆品荐物视频。

TVB识货抖音首页

陈豪为TVB识货拍摄的短视频

伴随账号热度的提升，TVB识货找到了吸引流量的新书段，近期已将此前的素人带货短视频删除，仅保留少数仍有TVB演员出镜的视频。从账号页面的橱窗来看，TVB识货主要销售美妆用品，涵盖兰芝、雅漾以及雪花秀等品牌。

TVB让自家明星在抖音带货可以说是水到渠成。

TVB近年营收表现不佳，收入从2017年的43.36亿港元下跌到2021年的28.99亿港元，亟需寻找新的增长点。而短视频火热让过去许多TVB经典作品的片段在抖音上再次流行，TVB的抖音官方账号借此积累了1146万粉丝。

对于大部分人来说，心中的TVB往往和经典、童年以及回忆杀等关键词联系在一起，这是吸引他们点开直播间的原因。但现实却呈现出了和回忆不同的另一面。像陈豪这样能获得积极反响的TVB艺人是少数，更多处在无人问津的状态。

香港影视的黄金时代已经过去，许多人点进直播间或许只是图个新鲜，为了一览童年偶像的直播首秀。TVB花旦李施嬅曾经一夜直播7个小时，最终只卖出数件低价饰品；曾经在《天龙八部》和《法证先锋》等电视剧中扮演角色的李国麟，直播8个小时的销售额仅有三位数。

李国麟带货现场一度因普通话不标准而陷入尴尬

现实情况是，将他们称为童年偶像的那类消费者，往往已经过了蹲守直播间的年纪；而那些推动直播称为热潮的真正消费者，伴随其度过童年的已经不再是TVB的电视剧。

这种尴尬的状况极易让TVB识货陷入后续无力的状态，毕竟陈豪只有一个，能在拍戏间抽出间隙来带货已属不易。

更何况，TVB识货中出镜的艺人大多使用粤语来对产品进行推广，这无异于是让受众范围大幅缩小。此外，TVB识货中所售也存在真假难辨的问题，不少消费者在评论中称，收货后发现包装和大陆地区不同、使用感和专柜不同的情况。

而从行业趋势来看，TVB已经错失了加码明星直播的最佳时机。

2020年疫情爆发后，大量演艺界明星面临档期空白，品牌则在线下停滞的情况下开始增加线上营销支出。一方需要工作机会，另一方需要流量支持，两边一拍即合的结果便是刘涛、郑爽、贾乃亮和杨颖等不同层级的明星纷纷进入直播间，充满热情的消费者则让他们的首播销售额屡次创下纪录。

但在这波热潮逐渐平稳后，不少商家发现并非所有明星都有带货的能力。一方面，直播带货不同于演习，明星的解说能力、控场能力以及对品牌的熟悉度，常常都弱于专业主播；另一方面，消费者常常只求一时的新鲜感，许多明星第二次、第三次直播的销售额便开始乏力，一些非一线明星更是始终难以带起销售。

许多明星在复工后，也明显减少了直播次数，这进一步加速了明星直播热潮的冷却。而在过去几个月直播行业陷入发展瓶颈后，花费高昂价格邀请明星便显得不再那么划算。TVB识货让自家人出镜或许能压缩这部分成本，但却无法规避掉行业趋势的影响。

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